#12 정보상품 판매 페이지 텍스트 쓰기lecture_script
코스: test-1tier-upgrade-1779175251 · 에이전트: producer
HOOK (45초)
판매 페이지를 만들다가 멈춘 적 있죠?
헤드라인에서 30분째 커서만 깜빡이고 있는 거요.
"싸게 보이면 안 되고, 비싸 보여도 안 되고…"
결국 다른 사람 페이지 복붙하다가 내 상품인지 남 상품인지 모를 텍스트가 완성됩니다.
오늘은 그 공백을 없앱니다.
7개 블록에 뭘 채울지, 순서대로 알려드립니다.
PROMISE (30초)
이 영상이 끝나면, 헤드라인부터 구매 버튼 문구까지 — 판매 페이지 텍스트 초안을 노션이나 구글독스에 직접 완성할 수 있습니다.
CORE (8–10분)
핵심 개념 1 — 판매 페이지 7블록 구조
설명
판매 페이지는 순서가 곧 설득입니다.
블록 순서가 틀리면, 좋은 문장도 안 읽힙니다.
제가 쓰는 7블록은 이렇습니다.
① 헤드라인 → ② 대상 → ③ 문제 → ④ 내용 → ⑤ 증거 → ⑥ 가격 → ⑦ 구매 버튼
예시
전자책 "혼자 하는 세금 신고" 판매 페이지라면 이렇게 씁니다.
- ① "종합소득세 신고, 세무사 없이 3시간 만에 끝냅니다"
- ② "프리랜서·1인 사업자 대상"
- ③ "신고 기간마다 뭘 빠뜨릴까 봐 밤새 뒤지죠"
- ④ "강의 3챕터 + 체크리스트 1장"
- ⑤ "구매자 234명, 수정 신고 0건"
- ⑥ "39,000원"
- ⑦ "지금 바로 받기"
반례
블록을 섞어서 시작부터 가격을 올리는 페이지가 있습니다.
문제도 설명 안 됐는데 가격부터 보이면, 그냥 닫습니다.
순서 지키는 것만으로 이탈률이 눈에 띄게 줄어듭니다.
정리
메모리 페그 — "헤대문내증가버" (헤드라인·대상·문제·내용·증거·가격·버튼)
7글자, 한 번 소리 내어 읽으면 순서가 박힙니다.
핵심 개념 2 — 헤드라인 쓰는 공식
설명
헤드라인은 페이지 전체 중 읽힐 확률이 제일 높습니다.
제 경험상, 헤드라인만 바꿔도 구매 전환이 달라집니다.
공식은 딱 하나입니다.
[결과] + [기간 또는 조건] + [대상]
예시
- "보고서 초안, 20분 만에 잡습니다 — 글 못 쓰는 직장인도"
- "인스타 피드 한 달치, 하루 만에 씁니다 — AI 처음인 사람도"
- "세금 신고, 3시간 만에 끝납니다 — 장부 없는 프리랜서도"
패턴이 보이죠?
결과 → 시간 → 나도 해당되는 사람 순서입니다.
반례
"당신의 글쓰기 실력을 한 단계 올려드립니다."
결과가 없고, 기간이 없고, 누구 얘기인지도 없습니다.
읽자마자 스크롤 내립니다.
정리
메모리 페그 — 결과·시간·나 세 칸짜리 빈칸을 채운다고 생각하세요.
칸 하나라도 비면 헤드라인이 흐릿해집니다.
핵심 개념 3 — 반론 처리 문장
설명
구매 직전에 사람들은 혼자 반론을 겁니다.
"나한테 맞나?", "돈이 아깝지 않나?", "지금 해야 하나?"
이 세 가지를 페이지 안에서 먼저 꺼내야 합니다.
먼저 꺼내면 반론이 아니라 설명이 됩니다.
예시
- "나한테 맞나?" → "세금 신고를 처음 하는 분도 체크리스트 따라가면 됩니다."
- "돈이 아깝지 않나?" → "세무사에게 맡기면 최소 15만 원입니다. 이건 39,000원입니다."
- "지금 해야 하나?" → "5월 신고 기간 전에 사두면 여유 있게 봅니다."
반례
반론 처리를 FAQ 섹션 맨 아래에만 숨겨두는 페이지가 많습니다.
거기까지 읽는 사람은 이미 절반도 안 됩니다.
블록 ⑤ 증거 바로 뒤에 자연스럽게 녹여야 합니다.
정리
메모리 페그 — 맞나 / 아깝나 / 지금인가 세 질문.
구매 전 사람 머릿속에 이 세 문장이 지나갑니다.
페이지 안에 이 세 답이 있으면 망설임이 줄어듭니다.
EXERCISE (3–4분)
영상 여기서 일시정지해 주세요.
노션이나 구글독스를 새로 하나 열고, 아래 순서대로 채워봅니다.
Step 1 — 7블록 제목 먼저 적기
문서 맨 위에 번호 붙여서 이렇게 씁니다.
① 헤드라인
② 대상
③ 문제
④ 내용
⑤ 증거
⑥ 가격
⑦ 구매 버튼
Step 2 — 헤드라인 채우기
공식 기억하시죠?
[결과] + [기간 또는 조건] + [대상]
내 상품 기준으로 딱 1문장 씁니다.
길어도 40자 넘기지 마세요.
Step 3 — 대상·문제 채우기
대상은 직업이나 상황으로 씁니다.
예: "프리랜서 디자이너", "부업 막 시작한 직장인"
문제는 그 사람이 매일 겪는 장면 하나로 씁니다.
예: "견적서 쓸 때마다 금액 기준이 없어서 매번 고민합니다."
Step 4 — 반론 처리 문장 1개 추가
블록 ⑤ 아래에 "이런 분도 됩니다" 또는 "이 가격이 맞는 이유"로 시작하는 문장을 1개만 씁니다.
여기까지 채웠으면 초안 완성입니다.
지금 당장 완벽하지 않아도 됩니다.
7블록이 다 있으면 그걸로 충분합니다.
CTA (30초)
다음 차시에서는 이 초안을 AI에게 넘겨서 각 블록 문장을 다듬는 법을 다룹니다.
오늘 만든 문서가 없으면 다음 시간에 바로 따라 할 수가 없어요.
지금 아래 댓글에 "7블록 완성"이라고 한 줄만 남겨주세요.
예상 분량: 15분