#15 월 500 숫자를 거꾸로 계산한다lecture_script
코스: test-1tier-upgrade-1779174833 · 에이전트: producer
HOOK (45초)
월 500만 원 목표 세웠죠.
근데 막상 뭘 얼마나 팔아야 하는지 모르겠는 거잖아요.
블로그 열심히 쓰고, 영상 만들고, SNS도 올리는데 — 숫자가 연결이 안 돼요.
"그냥 조회수 늘리면 되겠지" 하다가 3개월이 그냥 지나가는 거예요.
오늘은 다릅니다.
500만 원이라는 숫자를 거꾸로 분해해서 — 하루에 뭘 몇 개 팔면 되는지까지 쪼갭니다.
PROMISE (30초)
이 영상 끝나면 상품가·전환율·조회수 세 칸짜리 역산표를 직접 채울 수 있습니다.
CORE (8–10분)
핵심 개념 1 — 전환율 1% 계산법
설명
전환율은 내 페이지 들어온 사람 중에서 실제로 산 사람 비율입니다.
업계 평균은 대략 1~3%.
일단 1%로 잡으세요.
100명 들어오면 1명 삽니다.
예시
블로그 판매 페이지 월 조회수 2,000건.
1% 적용하면 판매 20건.
반례
"저는 SNS 팔로워 5,000명인데 왜 안 팔리나요?"
팔로워랑 방문자는 달라요.
5,000명이 게시물 봐도 판매 페이지 클릭은 200명, 실제 구매는 2명이 됩니다.
클릭까지 가는 비율이 따로 있어요.
메모리 페그 — "100명의 법칙"
방문자 100명 = 구매자 1명.
이 숫자를 머릿속에 붙여두세요.
핵심 개념 2 — 상품가별 필요 판매 건수
설명
월 500만 원을 벌려면 상품값에 따라 팔아야 하는 건수가 달라집니다.
딱 세 경우만 보겠습니다.
- 상품가 5만 원 → 100건 팔아야 해요
- 상품가 15만 원 → 34건이면 됩니다
- 상품가 50만 원 → 10건입니다
예시
전자책 5만 원짜리를 팔면 월 100건.
전환율 1% 적용 — 판매 페이지 방문자 10,000명이 필요해요.
반면 코칭 프로그램 50만 원짜리는 10건만 팔면 됩니다.
판매 페이지 방문자 1,000명이면 충분해요.
반례
"그럼 비싼 거 팔면 무조건 유리하잖아요?"
50만 원짜리는 고객이 구매 결정에 훨씬 오래 걸립니다.
전환율이 1%보다 낮게 나오는 경우가 많아요.
제 경험상 50만 원 이상 상품은 전환율 0.3~0.5%로 보수적으로 잡는 게 낫습니다.
메모리 페그 — "5·15·50 사다리"
5만, 15만, 50만 — 세 계단.
올라갈수록 건수는 줄고, 설득 시간은 늘어납니다.
핵심 개념 3 — 조회수 목표 설정
설명
판매 페이지 방문자를 만들려면 콘텐츠 조회수가 먼저 있어야 해요.
콘텐츠 → 판매 페이지 클릭률은 대략 5~10%.
보수적으로 5% 씁니다.
판매 페이지 방문자 10,000명이 필요하면 콘텐츠 조회수는 200,000회가 돼야 합니다.
판매 페이지 방문자 1,000명이면 조회수 20,000회.
예시
블로그 포스팅 1개 월 평균 조회수 500건.
20,000회 채우려면 포스팅 40개가 필요합니다.
이미 쌓인 게 20개면 — 20개 더 쓰면 됩니다.
반례
"조회수 200,000은 너무 많아서 엄두가 안 나요."
그래서 상품가를 올리는 겁니다.
50만 원짜리 10건이면 방문자 2,000명 — 조회수는 40,000회만 있으면 돼요.
전자책 팔 때 조회수의 20% 수준입니다.
메모리 페그 — "조회수 → 방문 → 구매, 20:1:0.1"
콘텐츠 조회수 20 → 판매 페이지 1 → 구매 0.1.
숫자 세 개만 기억하세요.
EXERCISE (3–4분)
지금 영상 일시정지하세요.
빈 종이 한 장, 혹은 메모앱 여세요.
1단계 — 상품가 결정
지금 팔고 싶은 상품 하나 적으세요.
상품가를 5만 원 / 15만 원 / 50만 원 중 하나로 고르세요.
2단계 — 필요 판매 건수 계산
500만 원 ÷ 상품가 = 월 필요 판매 건수.
숫자 적으세요.
3단계 — 필요 방문자 수 계산
판매 건수 × 100 = 판매 페이지 월 필요 방문자 수.
(전환율 1% 기준 — 50만 원 이상이면 × 200으로 계산하세요.)
4단계 — 필요 조회수 계산
판매 페이지 필요 방문자 × 20 = 월 필요 콘텐츠 조회수.
5단계 — 표로 한 줄 정리
| 상품가 | 월 판매 건수 | 방문자 | 월 조회수 목표 |
|---|---|---|---|
| 직접 입력 | 직접 입력 | 직접 입력 | 직접 입력 |
이 표 한 장이 앞으로 콘텐츠 만들 때 기준이 됩니다.
다 됐으면 다시 재생하세요.
CTA (30초)
다음 차시 #16에서는 이 조회수 목표를 채울 콘텐츠를 월 몇 개 올려야 하는지 — 날짜까지 쪼갭니다.
오늘 만든 역산표 숫자를 댓글에 올려두세요.
상품가, 목표 조회수 두 숫자만이라도요.
같은 목표 가진 분들이랑 비교해보면 생각보다 도움이 됩니다.
예상 분량: 15분