#13 숫자로 뭐가 팔렸는지 본다lecture_script

코스: test-1tier-upgrade-1779174833 · 에이전트: producer

HOOK (45초)

월요일 오전, 유튜브 스튜디오 켜봤더니 숫자만 가득합니다. 조회수인지 뭔지, 뭘 봐야 할지 모르겠습니다. 그냥 올리고, 기다리고, 또 올리고. 2주가 지나도 뭐가 팔렸는지 모릅니다.

오늘 이 영상 끝나면 달라집니다. 2주치 영상 중 뭐가 돈이 됐고, 뭐가 시간만 잡아먹었는지 표 하나로 바로 보입니다.

이번 차시가 끝나면, 유튜브 스튜디오에서 조회수·클릭률·판매 건수를 꺼내 하나의 표로 정리하고, 다음에 뭘 만들지 스스로 판단할 수 있습니다.

설명 유튜브 스튜디오에서 볼 수 있는 숫자는 수십 개입니다. 그중 1인 판매자가 봐야 할 건 딱 3개입니다.

메모리 페그: "조·클·시", 세 글자만 기억합니다.

예시 어제 올린 영상, 조회수 340, 클릭률 4.2%, 평균 시청 지속 시간 3분 12초. 이 세 숫자만 있으면 영상 하나를 판단할 수 있습니다.

반례 댓글 수, 좋아요 수는 보기 좋지만 판매랑 직접 연결이 안 됩니다. 그것만 보다가 "반응은 좋은데 왜 안 팔리지?" 하게 됩니다.

정리 조회수는 도달, 클릭률은 썸네일·제목 힘, 시청 지속 시간은 내용 힘입니다. 셋을 같이 봐야 진짜 그림이 나옵니다.

설명 클릭률, 몇 퍼센트면 잘 된 걸까요? 제 경험상, 유튜브 평균은 2~5% 사이에 몰립니다.

기준을 이렇게 잡습니다.

메모리 페그: 신호등 — 빨강(2 미만) / 노랑(2~5) / 초록(5 이상)

예시 영상 A, 조회수 1,200에 클릭률 1.6%. 노출은 엄청 됐는데 아무도 안 눌렀습니다. 썸네일 바꿨더니 다음 주에 클릭률 4.1%로 올랐습니다.

반례 클릭률 8%인데 판매가 0인 경우도 있습니다. 클릭은 됐지만 영상 안에서 제품 얘기를 안 했거나, 링크를 안 넣은 겁니다. 클릭률이 높아도 판매로 이어지는 구조가 없으면 의미가 없습니다.

정리 클릭률은 "들어올 의향"입니다. 들어온 다음 뭘 하는지는 영상 내용과 링크 구조가 결정합니다.

설명 2주 동안 영상 4~6개를 올렸다면, 그중에 "버려야 할 영상"이 꼭 있습니다. 판단 기준은 3가지를 같이 봅니다.

메모리 페그: "200 / 2 / 0 — 세 개 다 해당하면 빨간 딱지"

예시 재고 정리 꿀팁 영상, 조회수 143, 클릭률 1.8%, 판매 0건. 주제 자체에 검색 수요가 없었습니다. 반면, 보고서 5분 정리 영상, 조회수 820, 클릭률 6.1%, 판매 7건. 같은 주에 올렸는데 결과가 완전히 달랐습니다.

반례 조회수가 180이어도 판매가 4건이면 버리면 안 됩니다. 소수가 들어왔지만 살 준비가 된 사람들이 본 겁니다. 숫자 하나만 보면 잘못 판단합니다.

정리 "안 팔린 영상"을 찾는 건 기록을 지우려는 게 아닙니다. 다음에 시간을 어디에 쓸지 결정하려는 겁니다.

영상 지금 일시정지하고 직접 해봅니다.

준비물: 유튜브 스튜디오, 스프레드시트(구글 시트 or 엑스셀)

Step 1 — 최근 2주치 영상 목록 꺼내기 유튜브 스튜디오 → 콘텐츠 탭 → 날짜 필터를 최근 14일로 설정합니다. 영상 제목을 시트 A열에 순서대로 붙여넣습니다.

Step 2 — 3가지 숫자 채우기 각 영상을 클릭해서 분석 탭을 엽니다. B열: 조회수 C열: 클릭률(CTR, % 단위) D열: 시청 지속 시간(분:초)

Step 3 — 판매 건수 붙이기 스마트스토어, 크몽, 클래스101 등 판매 페이지를 열어봅니다. 해당 영상 업로드일 기준 ±3일 사이 판매 건수를 E열에 씁니다. 정확하지 않아도 됩니다. 대략 맞으면 충분합니다.

Step 4 — 색으로 표시 조회수 200 미만 + 클릭률 2% 미만 + 판매 0건 동시 해당 행은 빨간색으로 칠합니다. 판매 3건 이상인 행은 초록색으로 칠합니다.

완성된 표를 보면 "다음에 어떤 영상을 만들어야 할지" 바로 보입니다.

다음 차시에서는 이 표를 가지고 다음 2주 영상 주제를 어떻게 뽑는지 봅니다. 잘 팔린 영상 패턴에서 주제 3개 뽑는 법, 바로 이어집니다.

오늘 만든 비교표 완성되셨으면 댓글에 "완료" 한 마디만 남겨주세요. 같은 과정 하는 분들이 봅니다.

예상 분량: 15분