#1 월 500, 숫자부터 쪼갭니다lecture_script
코스: test-1tier-upgrade-1779175251 · 에이전트: producer
HOOK (45초)
월요일 아침, 통장 잔액 확인하고 한숨 쉰 적 있죠?
"이번 달에도 300이 한계인가."
그 숫자가 막막한 이유, 딱 하나입니다.
500이라는 숫자를 통째로 보고 있어서입니다.
500만 원은 그냥 큰 숫자가 아닙니다.
쪼개면 완전히 다른 숫자가 됩니다.
이번 영상에서 500을 3개로 쪼갭니다.
쪼개고 나면 "이거, 나도 되겠다"는 말이 나옵니다.
PROMISE (30초)
이 영상이 끝나면 딱 한 장짜리 수익 계산표를 직접 채울 수 있습니다.
단가, 월 건수, 고객 수. 이 세 칸을 내 숫자로 채우는 겁니다.
CORE (8–10분)
개념 1. 단가 — "내가 받을 돈, 한 건에 얼마인가"
설명
단가는 한 번 서비스하고 받는 돈입니다.
5만 원짜리 전자책, 30만 원짜리 1:1 컨설팅, 80만 원짜리 월정액 패키지.
숫자가 다르면 필요한 건수도 완전히 달라집니다.
예시
단가 50만 원이면 월 10건으로 500 됩니다.
단가 5만 원이면 월 100건을 팔아야 합니다.
같은 500인데, 난이도가 전혀 다릅니다.
반례
"단가를 높게 잡으면 안 팔린다"고 생각하는 분 많습니다.
그런데 5만 원짜리 100건 팔기가 50만 원짜리 10건 팔기보다 더 힘든 경우가 많습니다.
제 경험상 1인 사업자는 단가를 올리는 게 먼저입니다.
정리 — 메모리 페그
단가를 '수도꼭지 굵기'로 기억하세요.
굵을수록 물이 빨리 찹니다.
건수는 그 뒤에 생각해도 됩니다.
개념 2. 월 목표 건수 — "한 달에 몇 번 팔 것인가"
설명
건수는 단가를 정하고 나서 역산합니다.
500 ÷ 단가 = 목표 건수. 끝입니다.
예시
단가 25만 원으로 잡으면 월 20건입니다.
하루 영업일 20일 기준으로 하루 1건입니다.
"하루에 한 건." 이렇게 들리니 훨씬 현실적이죠.
반례
건수를 먼저 잡고 단가를 거꾸로 계산하는 분이 있습니다.
"나는 하루 5건은 할 수 있어"라고 정하면 단가가 5만 원 이하로 내려갑니다.
그러면 남는 게 없습니다. 순서가 중요합니다.
정리 — 메모리 페그
건수는 '하루 단위'로 쪼개세요.
월 20건 → 하루 1건. 이 숫자가 계획표에 들어갑니다.
개념 3. 고객 1명당 LTV — "한 명이 나한테 쓰는 총 금액"
설명
LTV는 Life Time Value, 고객 한 명이 떠나기 전까지 쓰는 총 금액입니다.
어렵게 생각할 것 없습니다.
"이 사람이 내 서비스를 몇 번 살까?"를 계산하면 됩니다.
예시
월정액 30만 원짜리 서비스를 평균 5개월 유지한다면 LTV는 150만 원입니다.
신규 고객 4명만 붙어도 월 600이 됩니다.
계속 새 고객을 찾을 필요가 없습니다.
반례
"매달 새 고객 찾는 게 맞다"고 생각하는 분이 있습니다.
그런데 신규 고객 1명 얻는 데 드는 시간이 기존 고객 유지보다 5배에서 7배 더 듭니다.
LTV가 높은 구조를 먼저 만들면 영업 시간이 줄어듭니다.
정리 — 메모리 페그
LTV를 '우물 깊이'로 기억하세요.
얕은 우물 100개보다 깊은 우물 10개가 낫습니다.
EXERCISE (3–4분)
지금 영상을 일시정지하세요.
구글 스프레드시트를 새로 하나 엽니다.
1단계 — 단가 칸 채우기
A1에 "단가"라고 쓰고 B1에 내가 팔 서비스의 금액을 씁니다.
아직 정해지지 않았으면 지금 희망하는 숫자를 씁니다.
2단계 — 월 목표 건수 계산
A2에 "월 목표 건수", B2에 =500만/B1 수식을 넣습니다.
나온 숫자를 보세요. 현실적인가요? 아니면 단가를 올려야 하나요?
3단계 — LTV 계산
A3에 "LTV", B3에 단가 곱하기 평균 유지 개월 수를 씁니다.
모르면 3개월로 우선 잡습니다.
4단계 — 필요 고객 수 역산
A4에 "필요 고객 수", B4에 =500만/B3 수식을 넣습니다.
이 숫자가 지금 당장 찾아야 할 고객 수입니다.
이 네 칸이 채워진 스프레드시트 한 장. 그게 오늘 만드는 전부입니다.
CTA (30초)
다음 차시에서는 이 수익 계산표에 "콘텐츠"를 붙입니다.
단가별로 어떤 콘텐츠를 만들어야 고객이 오는지, 그 연결 고리를 봅니다.
오늘 만든 스프레드시트를 댓글에 숫자만 간단히 남겨 주세요.
"단가 OO만 원, 필요 고객 수 OO명" 이렇게요.
다른 분 숫자 보는 것만으로도 생각이 정리됩니다.
예상 분량: 15분