#1 월 500, 숫자부터 쪼갭니다lecture_script

코스: test-1tier-upgrade-1779175251 · 에이전트: producer

HOOK (45초)

월요일 오전, 통장 잔액 확인했는데 지난달이랑 똑같죠.

"이번 달엔 500 찍어보자" 했는데 또 280에서 멈췄습니다.

문제는 의지가 아닙니다.

숫자를 한 번도 제대로 쪼개본 적이 없어서 그렇습니다.

"월 500"이라는 숫자, 지금 이 영상에서 딱 3개로 나눕니다.

이 영상이 끝나면, 내 단가·월 건수·고객 수를 채운 수익 계산표 1장을 손에 쥐게 됩니다.

설명 월 500을 벌려면 먼저 한 건 값이 있어야 합니다. 단가 없이 일하면 매번 견적부터 흔들립니다. 숫자 페그: "30만 원짜리 벽돌 한 장" 으로 기억하세요. 벽돌이 쌓여야 집이 됩니다.

예시 블로그 글 1편 납품 단가 30만 원. 이 가격으로 고정하면 계산이 시작됩니다.

반례 "일단 싸게 받고 나중에 올리자." 제 경험상 나중이 오는 경우는 드뭅니다. 단가를 낮게 고정하면 건수로 메워야 하는데, 그러면 몸이 먼저 깨집니다.

정리 단가는 내 시간당 가치 × 작업 시간으로 먼저 계산합니다. 시급 5만 원 기준, 6시간 작업이면 30만 원입니다. 그게 출발점입니다.

설명 단가가 정해지면 건수가 나옵니다. 월 500 ÷ 단가 = 내가 쳐야 할 건수. 숫자 페그: "벽돌 몇 장" 으로 기억하세요.

예시 단가 30만 원이면 월 500 ÷ 30 = 약 17건. 한 달 영업일 22일 기준, 하루 0.8건 페이스입니다.

반례 "17건은 너무 많다, 단가를 100만 원으로 올리면 5건만 하면 되잖아." 맞습니다. 단가를 올리면 됩니다. 단, 지금 당장 100만 원짜리 고객이 없다면 숫자만 예쁜 계획표가 됩니다. 현재 받을 수 있는 단가로 먼저 계산합니다.

정리 월 건수가 나오면 주 단위로 쪼갭니다. 17건 ÷ 4주 = 주 4~5건. 이 숫자가 보여야 월요일 아침이 달라집니다.

설명 LTV는 Life Time Value, 한 고객이 나와 거래하는 총금액입니다. 매번 새 고객 찾으면 영업 비용이 커집니다. 숫자 페그: "단골 손님 계좌" 로 기억하세요. 단골 1명이 신규 3명 값입니다.

예시 블로그 글 월 4편, 단가 30만 원, 6개월 계약. LTV = 30만 × 4편 × 6개월 = 720만 원. 고객 1명이 720만 원짜리 계좌입니다.

반례 "단골이 생기면 좋지만, 처음엔 한 번 쓰고 끝나는 경우가 많다." 맞습니다. 그래서 LTV를 처음부터 설계합니다. 3개월 단건으로만 팔면 LTV가 90만 원에서 끝납니다. 처음 제안할 때 6개월 패키지를 옵션으로 올려두면 LTV가 2배 납니다.

정리 LTV가 높으면 월 건수 목표가 줄어듭니다. 고객 수 × LTV = 내 매출 기반입니다. 이 숫자가 수익 계산표의 마지막 칸입니다.

지금 영상 일시정지하고 구글 스프레드시트 하나 엽니다. 아래 순서대로 채웁니다.

1단계 — A열: 단가 입력 지금 받고 있거나, 받을 수 있는 단가를 1개만 씁니다. 예) 30만 원

2단계 — B열: 월 목표 건수 계산 =500만/A열 단가 수식을 넣습니다. 소수점은 올림 처리합니다.

3단계 — C열: 주 건수 계산 =B열/4 로 나눕니다. 이게 내 주간 목표입니다.

4단계 — D열: 고객 1명 LTV 계산 월 건수 × 단가 × 계약 개월 수를 씁니다. 계약이 없다면 일단 3개월로 잡습니다.

5단계 — E열: 목표 고객 수 계산 월 500 ÷ (LTV ÷ 계약 개월 수) 이 숫자가 이번 달 내가 붙잡아야 할 고객 수입니다.

5개 칸이 채워지면 수익 계산표 1장 완성입니다. 스크린샷 찍어두세요.

다음 차시는 이 계산표를 들고 "내 첫 고객을 어디서 찾을지" 바로 씁니다. SNS 프로필 하나 고치는 것만으로 견적 문의가 들어오는 구조입니다.

이 영상 보고 계산표 채웠으면, 숫자 댓글로 남겨주세요. "내 단가: 00만 원 / 월 목표 건수: 00건" 딱 이렇게요.

예상 분량: 15분