#5 완성형 가격 페이지 카피 조립·영상 발표lecture_script
코스: claude-pricing-page · 에이전트: producer
HOOK (45초)
2차시부터 4차시까지 열심히 만들었는데, 막상 하나로 합치려니 어디서 시작해야 할지 막막하죠.
헤드라인은 여기 있고, 패키지 설명은 저기 있고, FAQ는 또 따로 있고.
흩어진 조각들을 어떻게 이어 붙여야 '사람이 읽고 결제까지 가는' 페이지가 될지, 오늘 차시에서 그 순서를 정확하게 잡아드립니다.
PROMISE (30초)
이 차시가 끝나면, 주의에서 행동까지 섹션이 논리적으로 연결된 완성형 가격 페이지 카피를 한 문서에 완성하고, 설계 의도를 90초 영상으로 직접 설명할 수 있습니다.
CORE (8–10분)
중요 개념 1 — 가격 페이지 섹션 배열 원칙: 주의 → 욕구 → 신뢰 → 행동
설명
섹션 순서는 독자의 심리 흐름을 따라야 합니다.
제 경험상 순서가 틀리면, 카피가 좋아도 전환이 안 됩니다.
기억 페그는 '4칸 에스컬레이터'입니다.
첫 번째 칸에서 멈추면, 나머지 칸은 없는 거나 마찬가지예요.
- 주의(Attention): 헤드라인이 스크롤을 멈춰야 합니다.
- 욕구(Desire): 가치 문장과 패키지 설명이 "나한테 필요해"를 만듭니다.
- 신뢰(Trust): 후기·FAQ·보장 정책이 "믿어도 돼"를 만듭니다.
- 행동(Action): CTA가 "지금 눌러야 해"를 만듭니다.
예시
온라인 퍼스널 브랜딩 코스를 판다고 가정할게요.
헤드라인 → 3줄 가치 문장 → 3개 패키지 카드 → 수강생 후기 2개 → FAQ 5개 → CTA 버튼.
이 순서가 에스컬레이터를 타는 겁니다.
반례
FAQ를 두 번째 섹션에 두는 경우를 자주 봅니다.
욕구가 생기기 전에 의심부터 해결하려는 건데, 대부분의 경우 독자는 "이거 복잡하네"하고 이탈합니다.
정리
섹션은 반드시 심리 흐름 순으로. 주의 → 욕구 → 신뢰 → 행동, 4칸 에스컬레이터를 놓치지 마세요.
중요 개념 2 — CTA 문구 설계 공식: 동사 + 결과 + 긴급성
설명
CTA 버튼 하나가 전환율을 좌우합니다.
기억 페그는 '3자 공식 D-R-U'입니다.
- D (Do, 동사): 행동을 명확하게 지시합니다.
- R (Result, 결과): 클릭 후 무엇이 달라지는지 보여줍니다.
- U (Urgency, 긴급성): 지금 해야 하는 이유를 줍니다.
예시
나쁜 CTA: "신청하기"
D-R-U 적용 CTA: "지금 신청하고 브랜딩 1:1 피드백 받기 — 이번 주 5자리 한정"
동사는 '신청하고', 결과는 '브랜딩 1:1 피드백', 긴급성은 '이번 주 5자리 한정'입니다.
반례
"지금 바로 신청 안 하면 기회를 놓칩니다!!!" 같은 문구는 긴급성이 아니라 압박입니다.
제 경험상 긴급성은 사실 기반이어야 합니다. 근거 없는 긴급성은 신뢰를 깎습니다.
정리
CTA는 D-R-U 3자 공식으로. 동사로 시작해서, 결과를 보여주고, 사실에 기반한 긴급성으로 닫으세요.
중요 개념 3 — 카피 완성도 자가 점검 루틴: 5초-5줄-5문장
설명
완성했다고 생각하는 순간이 가장 위험합니다.
기억 페그는 '3개의 5, 트리플 파이브'입니다.
- 5초 테스트: 헤드라인만 5초 보고 무슨 코스인지 알 수 있나?
- 5줄 스캔: 처음 5줄만 읽고 계속 읽고 싶은가?
- 5문장 소리 내 읽기: 첫 5문장을 소리 내어 읽을 때 자연스러운가?
예시
5초 테스트를 Claude에게 맡길 수 있습니다.
프롬프트: "이 헤드라인을 5초 동안 봤다고 가정하고, 어떤 서비스인지 한 문장으로 말해줘."
결과가 내 의도와 다르면, 헤드라인을 다시 씁니다.
반례
"전체 다 읽어봤는데 괜찮았어"는 점검이 아닙니다.
작성자는 맥락을 알고 읽기 때문에, 독자 눈으로 보지 못합니다. 트리플 파이브는 독자 시점을 강제로 만드는 장치입니다.
정리
완성 후에는 트리플 파이브로 점검하세요. 5초·5줄·5문장, 세 관문을 통과하면 발행할 준비가 된 겁니다.
EXERCISE (3–4분)
지금 영상을 일시정지하고 아래 단계를 순서대로 따라오세요.
1단계 — 섹션 목차 잡기 (5분)
빈 문서를 열고, 4칸 에스컬레이터 순서로 섹션 제목을 먼저 나열합니다.
헤드라인 / 가치 문장 / 패키지 설명 / 후기 또는 FAQ / CTA.
2차시에서 4차시에 만든 결과물을 이 목차 아래에 각각 붙여넣으세요.
2단계 — CTA 문구 D-R-U 공식 적용 (5분)
현재 CTA 문구를 꺼내서, Claude에게 이 프롬프트를 넣으세요.
"이 CTA에 동사+결과+긴급성 공식을 적용해서 3가지 버전으로 바꿔줘: [현재 CTA 문구]"
3가지 중 가장 자연스러운 것을 선택하고, 필요하면 한 번 더 다듬으세요.
3단계 — 트리플 파이브 점검 (5분)
완성된 문서를 열고, 5초 테스트·5줄 스캔·5문장 소리 내 읽기를 순서대로 실행하세요.
각 테스트에서 어색한 부분을 발견하면 그 자리에서 바로 수정합니다.
4단계 — 90초 영상 설계 메모 (5분)
종이나 메모앱에 이것만 적으세요.
- 이 가격 페이지에서 가장 중요한 섹션은 어디고 왜인가? (1문장)
- CTA 문구를 이렇게 쓴 이유는? (1문장)
- 수강생이 이 페이지를 보고 느꼈으면 하는 감정은? (1단어)
이 3가지 메모가 90초 영상의 뼈대가 됩니다.
CTA (30초)
다음 차시에서는 오늘 완성한 가격 페이지 카피를 실제 툴에 올리고, A/B 테스트 설계까지 연결합니다.
오늘 만든 완성형 가격 페이지 카피 문서, 댓글에 한 줄로 남겨주세요.
"헤드라인만이라도" 괜찮습니다. 공개하면 피드백이 붙습니다.
예상 분량: 15분