#2 Claude로 가치 문장·헤드라인 초안 생성lecture_script
코스: claude-pricing-page · 에이전트: producer
HOOK (45초)
가격 페이지를 열고 첫 줄부터 막힌 적 있으시죠?
"뭐라고 써야 하지?" 하고 한 시간째 빈 화면만 바라보는 그 상황.
가격이 낮으면 싸 보일까 봐 불안하고, 높으면 아무도 안 클릭할 것 같아서 두렵고.
결국 어디서 본 것 같은 평범한 문장 하나 붙여넣고 마는 거, 저도 겪어봤습니다.
이번 차시에서는 Claude에게 오퍼 정보를 넣는 방법만 알면, 헤드라인 3개와 가치 문장 1개를 10분 안에 뽑아낼 수 있다는 걸 직접 보여드리겠습니다.
PROMISE (30초)
이 차시가 끝나면, Claude에게 오퍼 정보를 입력해 전환 가격 페이지용 헤드라인 3개와 가치 문장 1개를 생성하고, 근거를 갖추어 최종 카피를 선택할 수 있습니다.
CORE (8–10분)
중요 개념 1 — 오퍼 브리핑 프롬프트 구조
설명
Claude는 재료가 좋아야 좋은 결과를 냅니다.
재료는 딱 4가지입니다. 기억 페그는 '고·문·결·증' 네 글자입니다.
- 고 — 고객: 누구를 위한 오퍼인가
- 문 — 문제: 그 고객이 지금 겪는 고통
- 결 — 결과: 오퍼를 쓰고 나면 어떻게 달라지나
- 증 — 증거: 그 결과를 뒷받침하는 숫자나 사례
이 4가지를 한 단락 안에 쓰면 브리핑 프롬프트가 완성됩니다.
예시
"내 오퍼는 1인 강사 대상 8주 코칭 프로그램입니다. 이들은 강의는 잘 만들지만 가격 페이지에서 전환이 막힙니다. 프로그램을 마치면 월 신규 수강생을 평균 3명 더 받게 됩니다. 수강생 12명 중 9명이 8주 안에 목표를 달성했습니다."
이 한 단락만 붙여 넣으면 Claude는 맥락을 잡고 움직입니다.
반례
"가격 페이지 헤드라인 써줘"처럼 맥락 없이 요청하면 Claude는 범용 문장을 돌려줍니다.
"수강생들의 삶을 바꿔드립니다"처럼 어디서나 쓸 수 있는, 아무데도 박히지 않는 문장이 나오죠.
정리
프롬프트의 품질 = 브리핑의 품질입니다.
고·문·결·증, 이 네 칸만 채우면 Claude는 당신 오퍼에 맞는 언어를 씁니다.
중요 개념 2 — 헤드라인 3가지 유형 비교
설명
Claude에게 "헤드라인 유형별로 3개 써줘"라고 요청하면 결과물을 비교할 수 있습니다.
유형은 세 가지입니다. 기억 페그는 숫자·물음표·화살표 세 기호입니다.
- 숫자형(숫자): 구체적인 수치로 신뢰를 줍니다. "8주 만에 월 수강생 3명 추가"
- 질문형(물음표): 고객의 고통을 질문으로 뒤집어 공감을 끕니다. "가격 페이지에서 왜 클릭이 안 될까요?"
- 결과형(화살표): 비포→애프터 변화를 한 줄로 압축합니다. "강의 잘 만드는 강사가 매달 수강생을 놓치는 이유"
예시
같은 오퍼라도 세 유형을 나란히 두면 어떤 것이 내 고객에게 더 당기는지 바로 보입니다.
숫자형은 전환율 중심 페이지에, 질문형은 SEO 유입 페이지에, 결과형은 스토리텔링 랜딩 페이지에 각각 잘 맞습니다.
반례
세 유형을 섞어서 하나처럼 쓰면 오히려 흐릿해집니다.
"8주 안에 왜 수강생이 늘어날까요?"처럼 숫자형과 질문형을 합치면 포커스가 분산됩니다.
정리
유형을 분리해서 요청하고, 분리해서 비교하세요.
선택 기준은 내 고객이 어느 지점에서 페이지에 들어오느냐입니다.
중요 개념 3 — 가치 문장의 Before-After-Bridge 공식
설명
헤드라인 아래에 오는 한 문단짜리 가치 문장입니다.
공식은 BAB, Before-After-Bridge 세 단계입니다.
- Before: 지금 고객의 현실을 묘사합니다.
- After: 오퍼를 쓰고 난 뒤 달라진 상태를 그립니다.
- Bridge: 그 변화를 만드는 것이 바로 이 오퍼임을 연결합니다.
기억 페그는 다리 이미지입니다. Before 강둑에서 After 강둑으로 건너가는 다리가 오퍼입니다.
예시
"지금 가격 페이지를 열면 무슨 말을 써야 할지 막막하실 겁니다.(Before) 8주 후에는 페이지를 열자마자 첫 줄이 떠오르고, 신규 수강생 문의가 꾸준히 들어옵니다.(After) 그 변화를 만드는 것이 바로 이 코칭 프로그램입니다.(Bridge)"
반례
After만 쓰면 광고 문구처럼 들립니다.
"수강생이 늘어납니다"라고만 쓰면 고객은 자기 이야기라고 느끼지 못합니다.
Before가 먼저 공감을 잡아줘야 After가 설득력을 얻습니다.
정리
Claude에게 "BAB 공식으로 가치 문장 1개 써줘"라고 요청하면 구조가 잡힌 초안을 바로 받을 수 있습니다.
초안을 받고 나서 Before가 내 고객의 언어와 맞는지 점검하는 것, 그게 편집자로서 내 역할입니다.
EXERCISE (3–4분)
영상을 지금 일시정지하고, 아래 4단계를 순서대로 따라 해보세요.
결과물은 '카피 선택 근거 문서' 1장입니다.
1단계 — 오퍼 브리핑 작성 (2분)
빈 문서를 열고 고·문·결·증 네 항목을 한 단락으로 씁니다.
내 강의나 서비스 하나를 골라서 실제 정보로 채우세요.
2단계 — Claude에 프롬프트 입력 (1분)
Claude 대화창을 열고 아래 형식으로 요청합니다.
"[브리핑 단락 붙여넣기] 위 오퍼를 바탕으로 숫자형·질문형·결과형 헤드라인을 각 1개씩, BAB 공식 가치 문장을 1개 작성해줘."
대화 화면을 스크린샷으로 저장하세요.
3단계 — 헤드라인 1개 선택 (1분)
3개의 헤드라인 옆에 선택 이유를 한 줄씩 적습니다.
제 고객은 어디서 이 페이지에 들어올지를 기준으로 1개를 고릅니다.
4단계 — 문서 완성
스크린샷, 선택한 헤드라인 1개, 가치 문장 1개, 선택 근거를 하나의 문서에 붙입니다.
이것이 다음 차시에서 페이지 레이아웃에 바로 쓸 재료가 됩니다.
CTA (30초)
다음 차시에서는 오늘 만든 헤드라인과 가치 문장을 실제 가격 페이지 레이아웃에 배치하는 방법을 다룹니다.
어디에 두느냐에 따라 전환율이 달라지는, 배치의 원칙을 Claude와 함께 설계해 볼 겁니다.
오늘 만드신 카피 선택 근거 문서, 댓글에 올려주세요.
다른 분들의 선택 근거를 보는 것 자체가 좋은 학습 자료가 됩니다.
예상 분량: 15분