#2 Claude로 가치 문장·헤드라인 초안 생성lecture_script
코스: claude-pricing-page · 에이전트: producer
HOOK (45초)
가격 페이지를 만들다가 첫 줄에서 멈춰버린 경험, 있으시죠?
"지금 무슨 말을 써야 하지?"
이 한 줄 때문에 30분이 날아갑니다.
오늘은 그 멈춤을 없애드립니다.
Claude에게 오퍼 정보를 넣으면, 헤드라인 3개와 가치 문장이 3분 안에 나옵니다.
직접 써낸 것보다 나은 초안이 손에 들어옵니다.
PROMISE (30초)
이 차시가 끝나면, Claude에게 오퍼 정보를 입력해 헤드라인 3개와 가치 문장 1개를 뽑고, 근거를 갖춰 최종 1개를 선택할 수 있습니다.
CORE (8–10분)
중요 개념 1 — 오퍼 브리핑 프롬프트 구조 🧱 "4칸 벽돌"
설명
Claude가 좋은 카피를 내려면, 먼저 맥락을 채워줘야 합니다.
프롬프트에 반드시 넣어야 할 4칸이 있습니다.
① 고객 — 누구를 위한 오퍼인가
② 문제 — 지금 어떤 고통을 겪고 있나
③ 결과 — 구매 후 무엇이 달라지나
④ 증거 — 왜 믿을 수 있나 (숫자·후기·경력)
4칸을 채운 프롬프트를 '오퍼 브리핑'이라 부릅니다.
벽돌 4개가 모두 있어야 벽이 서듯, 칸이 빠지면 결과물이 흔들립니다.
예시
실제 프롬프트 예시입니다.
"고객: 1인 강사. 문제: 가격 페이지를 어떻게 써야 할지 모름. 결과: 30분 안에 헤드라인과 가치 문장 완성. 증거: 수강생 83명 전환율 평균 11% 달성. 위 정보를 바탕으로 전환 가격 페이지용 헤드라인 3개와 가치 문장 1개를 작성해줘."
이 4칸이 있으면 Claude는 맥락을 잃지 않습니다.
반례
4칸 없이 "가격 페이지 헤드라인 써줘"라고만 입력하면 어떻게 될까요?
Claude는 대부분의 경우 일반적인 문장을 출력합니다.
"당신의 성공을 돕겠습니다"처럼 누구에게나 쓸 수 있는 문장입니다.
전환율에 기여하기 어렵습니다.
정리
프롬프트 = 고객 + 문제 + 결과 + 증거, 이 4칸 벽돌 구조를 기억하세요.
중요 개념 2 — 헤드라인 유형 3가지 🎯 "화살 3종 세트"
설명
Claude가 생성한 헤드라인을 보면 크게 3가지 유형으로 나뉩니다.
① 숫자형 — 구체적인 수치로 신뢰를 줍니다.
② 질문형 — 독자 스스로 고개를 끄덕이게 만듭니다.
③ 결과형 — 구매 후 변화를 직접 보여줍니다.
화살 3종 세트처럼, 상황에 따라 다른 화살을 씁니다.
예시
오퍼: 1인 강사 대상 가격 페이지 제작 코스
- 숫자형 → "30분 만에 전환 가격 페이지 헤드라인을 완성하는 방법"
- 질문형 → "가격 페이지 첫 줄에서 멈추고 계신가요?"
- 결과형 → "Claude 하나로, 설득력 있는 가격 페이지를 만든다"
각각 다른 독자의 심리를 건드립니다.
반례
3가지를 혼합하면 어떻게 될까요?
"가격 페이지를 30분 만에 만들 수 있을까요? 11% 전환율 달성 결과 공개"
한 문장에 숫자·질문·결과가 섞이면 독자의 시선이 흩어집니다.
헤드라인은 하나의 메시지만 전달해야 합니다.
정리
생성된 헤드라인을 받으면, 먼저 유형을 분류하세요.
숫자형·질문형·결과형 중 지금 내 독자에게 맞는 화살 하나를 고릅니다.
중요 개념 3 — 가치 문장의 BAB 공식 🌉 "다리 한 개"
설명
가치 문장은 헤드라인 바로 아래, 1–2문장짜리 설명입니다.
BAB 공식으로 씁니다.
B — Before : 지금 어떤 상태인가
A — After : 달라진 뒤 어떤 상태인가
B — Bridge : 그 변화를 만드는 것이 무엇인가
다리(Bridge)가 바로 회원님의 오퍼입니다.
Before와 After 사이를 잇는 다리 하나, 이 이미지로 기억하세요.
예시
- Before: "가격 페이지 첫 줄을 어떻게 써야 할지 몰라 시간을 낭비하고 있다면,"
- After: "오늘 이 강의가 끝나기 전에 헤드라인과 가치 문장을 손에 쥘 수 있습니다."
- Bridge: "Claude에 오퍼 정보를 입력하는 4칸 구조만 알면 됩니다."
세 문장을 붙이면 자연스러운 가치 문장이 됩니다.
반례
Before를 빠뜨리면 어떻게 될까요?
"Claude로 헤드라인을 30분 만에 만들 수 있습니다"만 남으면, 독자는 공감을 먼저 느끼지 못합니다.
Before가 없으면 Bridge를 건널 이유가 없습니다.
정리
가치 문장 = Before(지금 고통) + After(달라진 결과) + Bridge(오퍼).
Claude에게 BAB 공식을 명시하면 결과물의 완성도가 올라갑니다.
EXERCISE (3–4분)
지금 영상을 일시정지하세요.
아래 4단계를 따라 '카피 선택 근거 문서'를 만들어 봅니다.
Step 1 — 오퍼 브리핑 작성 (1분)
메모장이나 문서에 4칸을 채웁니다.
- 고객:
- 문제:
- 결과:
- 증거:
Step 2 — Claude 프롬프트 입력 (1분)
아래 문장을 그대로 복사해 Claude에 붙여넣고, 4칸 내용을 채워서 실행합니다.
"아래 오퍼 정보를 바탕으로, 전환 가격 페이지용 헤드라인 3개(숫자형·질문형·결과형 각 1개)와 BAB 공식 가치 문장 1개를 작성해줘. 고객: / 문제: / 결과: / 증거:"
Step 3 — 헤드라인 비교 선택 (1분)
Claude가 준 헤드라인 3개를 보고, 아래 기준으로 1개를 고릅니다.
- 내 독자가 처음 봤을 때 멈출 것 같은가?
- 오퍼의 중요한 결과가 담겨 있는가?
Step 4 — 근거 문서 완성 (1분)
문서에 아래 3가지를 기록합니다.
- Claude 대화 스크린샷 (붙여넣기 또는 캡처)
- 선택한 헤드라인 1개
- 선택 이유 2문장 이내
이것이 오늘 직접 만들 결과물, '카피 선택 근거 문서'입니다.
CTA (30초)
다음 차시 #3에서는 오늘 선택한 헤드라인 아래에, 가격·기능·보장을 배치하는 섹션 구조를 다룹니다.
페이지의 뼈대가 완성되는 차시입니다.
오늘 만든 '카피 선택 근거 문서'를 댓글에 남겨주세요.
어떤 헤드라인 유형을 골랐는지, 이유 한 줄만 써줘도 충분합니다.
예상 분량: 15분