#4 랜딩페이지 카피 작성: 방문자를 고객으로 전환하는 글쓰기lecture_script
코스: claude-launchpad · 에이전트: producer
HOOK (45초)
랜딩페이지 만들었는데 방문자가 그냥 떠나죠?
디자인도 깔끔하고, 서비스도 좋은데 아무도 신청 버튼을 안 누릅니다. 문제는 디자인이 아니에요. 글이에요.
방문자는 페이지에 들어온 순간 3초 안에 결정합니다. "이게 나한테 필요한 건가?" 그 3초를 못 잡으면, 광고비도 노력도 전부 증발합니다.
오늘은 Claude 프롬프트 체인으로 그 3초를 잡는 카피를 직접 뽑아냅니다.
PROMISE (30초)
이 차시가 끝나면, PASO 구조 기반의 랜딩페이지 카피 초안 전체를 Claude와 함께 30분 안에 완성할 수 있습니다.
CORE (8–10분)
중요 개념 1 — PASO 카피라이팅 구조
설명
PASO는 네 단계입니다.
- Problem: 고통을 정확히 짚는다
- Agitate: 그 고통을 키운다
- Solution: 해결책을 제시한다
- Outcome: 결과를 그려준다
이 순서가 틀리면 카피가 안 팔립니다.
예시
헬스 PT 부캐 서비스를 예로 들게요.
- P: "퇴근 후 운동할 시간이 없다고요?"
- A: "그 상태로 1년 더 지나면, 체중은 늘고 무릎은 더 나빠집니다."
- S: "20분 홈 트레이닝 1:1 코칭으로 해결합니다."
- O: "3개월 후 거울 앞에서 달라진 몸을 확인하세요."
반례
많은 분이 S부터 시작합니다. "저는 홈 트레이닝 코치입니다." 이건 자기소개예요. 카피가 아닙니다. 방문자는 내가 누군지 관심 없어요. 자신의 고통이 해결되는지에만 관심 있습니다.
정리
메모리 페그: "P-A-S-O = 고통 → 불안 → 구원 → 미래". 이 4단어를 떠올리면 구조가 보입니다.
Claude 프롬프트는 이렇게 씁니다.
"내 서비스: [한 줄 설명]. 타깃: [고객 묘사]. PASO 구조로 랜딩페이지 첫 섹션 카피를 써줘. P·A·S·O 각 파트를 구분해서 출력해."
이렇게 체인의 첫 번째 링크를 만듭니다.
중요 개념 2 — 소셜 프루프 배치
설명
소셜 프루프는 "다른 사람도 했다"는 증거입니다. 위치가 중요합니다. 제 경험상, 가장 통하는 배치는 세 곳입니다.
- 헤드라인 바로 아래 (숫자 지표)
- 방법 섹션 직후 (후기 1–2개)
- CTA 버튼 바로 위 (짧은 한 줄 후기)
예시
- 헤드라인 아래: "현재 127명이 수강 중"
- 방법 후: "3주 만에 첫 클라이언트 받았어요 — 직장인 김○○님"
- CTA 위: "이 강의 덕분에 퇴근 후 30분만 투자했는데 월 50만 원 벌었습니다"
반례
후기를 페이지 맨 아래 몰아두는 경우가 많습니다. 스크롤을 거의 안 하는 방문자에게는 보이지도 않아요. 증거는 의심이 생기는 순간 바로 옆에 있어야 합니다.
정리
메모리 페그: "의심 3형제 = 헤드라인·방법·CTA". 이 세 지점에 증거를 하나씩 꽂아두세요.
Claude 프롬프트 체인의 두 번째 링크입니다.
"위에서 쓴 PASO 카피에 소셜 프루프 3곳을 추가해줘. 실제 후기가 없으면 [후기 예시 자리]로 표시해. 배치 위치도 명시해."
중요 개념 3 — CTA 문구 정리
설명
CTA(Call to Action)는 버튼 하나짜리 결정입니다. 대부분 "신청하기"로 끝냅니다. 이건 기회 낭비예요.
좋은 CTA는 세 가지 요소를 담습니다.
- 행동 — 무엇을 클릭하는지
- 혜택 — 클릭 후 무엇을 얻는지
- 긴급성·희소성 — 왜 지금인지
예시
- 나쁜 CTA: "신청하기"
- 좋은 CTA: "지금 무료 상담 신청하고 1:1 운동 플랜 받기 (이번 주 3자리 남음)"
클릭하면 뭘 받는지, 왜 지금인지가 다 들어있습니다.
반례
긴급성을 억지로 넣으면 역효과입니다. "오늘만 할인"이 매일 반복되면 방문자가 신뢰를 잃습니다. 긴급성은 진짜일 때만 쓰세요. 없으면 혜택 중심으로만 써도 충분합니다.
정리
메모리 페그: CTA = "행동 + 혜택 + 이유", 이 세 글자 행·혜·이로 기억하세요.
Claude 프롬프트 체인의 세 번째 링크입니다.
"이 랜딩페이지에 맞는 CTA 문구 3가지 안을 써줘. 각 안마다 행동·혜택·긴급성 요소를 포함하고, 20자 이내로 작성해."
EXERCISE (3–4분)
지금 영상을 일시정지하세요.
아래 단계대로 따라 하면 랜딩페이지 카피 초안이 완성됩니다. 최소 500자 분량의 문서를 만드는 게 목표입니다.
Step 1 — 서비스 정의 (2분)
빈 문서를 열고 다음 두 가지를 적으세요.
- 내 서비스 한 줄 설명
- 타깃 고객의 가장 큰 고통 한 문장
Step 2 — PASO 카피 생성 (5분)
Claude에 아래 프롬프트를 그대로 붙여넣으세요.
"내 서비스: [Step 1에서 쓴 설명]. 타깃 고객의 고통: [Step 1에서 쓴 문장]. PASO 구조로 랜딩페이지 카피를 써줘. P·A·S·O 각 파트를 구분하고, 전체 200자 이상으로 작성해."
Claude 답변을 문서에 붙여넣습니다.
Step 3 — 소셜 프루프 추가 (3분)
Claude에 이어서 프롬프트를 입력하세요.
"위 카피에 소셜 프루프 3곳을 추가해줘. 실제 후기가 없으면 [후기 예시 자리]로 표시하고, 배치 위치를 섹션명으로 명시해."
답변을 문서에 이어 붙입니다.
Step 4 — CTA 완성 (2분)
마지막 프롬프트를 입력하세요.
"이 랜딩페이지에 맞는 CTA 문구 3가지를 '행동·혜택·긴급성' 요소를 포함해 각 20자 이내로 써줘."
3개 안 중 하나를 골라 문서 맨 아래에 붙입니다.
문서 총 분량이 500자 이상인지 확인하세요. 이 문서가 오늘 직접 만들 결과물입니다.
CTA (30초)
다음 차시에서는 이 카피를 실제 페이지에 올립니다.
노션이나 Typedream으로 무료 랜딩페이지를 1시간 안에 퍼블리시하는 과정을 다룹니다. 오늘 만든 카피 문서, 꼭 저장해두세요. 바로 쓸 겁니다.
오늘 완성한 카피 초안, 댓글에 헤드라인 한 줄만 공유해주세요. 직접 읽고 피드백 드리겠습니다.
예상 분량: 15분